戳上面的蓝字关注我们哦每年月都是淘宝掌柜们*动荡的时候每年淘宝在月月的时候都会有些形式上的变化也往往在月有些新的店铺就起来了一些去年还不错的店铺数据感觉不怎么样除了店铺本身产品的问题更重要的还是店铺的准备工作和运营方向所决定的身边有越来越多的店铺来咨询我们有没有淘客资源有没有直播的合作有没有内容运营啊我的店铺交给你们多久做上手淘首页啊真的有太多这样的声音了这个时候我都会问你为什么要做这个想要得到什么而他们的回复都是因为看着别人在做感觉挺好的的确突然之间大家好像都在追求新的玩法并且也有店铺有好的结果但是他的店铺跟你的情况一样么你们现在所面对的人群以及你们所追求的是一样么当然我们每一个店铺追求的都有一个同样的目标销售额现在淘宝运营玩法很多但终归所有的店铺都离不开淘宝*基本的规则问题搜索权重的算法问题所以这堂课我们会通过淘宝权重的算法去分析今年淘宝的整体趋势课程大纲销售额店铺层级店铺动销访问深度老客户维护店铺层级是基于商家支付宝*近天支付宝成交额来决定的越高的层级越好层级分布百分比第一层级第二层级第三层级第四层级第五层级第六层级第七层级了解层级分布与排名的关系才能更好的通过层及分布来提高排名我们知道淘宝平均每一页有多个产品淘宝会给每个层级设置一个固定的位置虽说第七层级只占有但可能有个位置给与的第六层级的店铺呢个位置给第五层级的也可能是个位置如果处在第一层级的话这种权重是不高卖家的竞争力也是比较大的跟的卖家竞争到个位置不同层级商家都需要做什么销售层级商家扶贫期一年基础竞争力店每月营业额必须要超过商城店铺解读此层级销售商家有时间要求如果新开店铺在一年内是有流量扶持可以不达标但是如果你超过一年销售额达不到既定销售层级那么店铺不具备基础竞争力各项活动权重等相对偏低店铺举步维艰很难运营所以赶紧去冲销售层级商家基础竞争标准门槛官方定位中腰此类商家在商品团队销售运营等有一定雏形处在一个相对平等的竞争层级各项资源权重达到及格分处在此类层级的商家需要进行单品突破引导流量报名活动走单品线路销售层级商家官方定位高腰重点扶持此类商家居多中坚力量在各类目贡献度占比较大各项资源倾斜扶持力度较大需要重点关注各个类目活动平台旺旺群等享受权重倾斜需要全面配合在品类上要有所突破进行品类规划做市场占有率走到此阶段的商家黄金发发展期运营店铺到达一个新的阶段这也是多数运营操盘手阶段定位*重要的一步可根据此进行销售额目标制定销售层级商家到达这类销售层级的商家以是潜力或者商家紧跟平台政策你需要公关团队配合类目与行业自行感受懂得人自然都懂了小二会主动帮你协助你去运营店铺各类活动也会叫你参加店铺动销我们平时会注意到有些店铺出售中的商品非常多而销量主要集中在了几个爆款上其他的商品很多销量或者天销量这样的店铺动销率是非常差的其实如果说你没有精力去维护和推广的产品与其上架之后任其滞销拖累整店的指标不如删除不要有些时候为了增加店铺产品的丰富性有些品类有这个必要如果店内产品过于单一会让顾客产生疑虑会影响爆款销售还有些商品是陪跑性质的我们是不能删除的这时候我们也可以使用一些方法为滞销品引流比如使用直通车进行低价引流或者使用精准的全店关键词布局的方法来为不同的商品定位精准的引流词和人群标签关于全店关键词布局这个事儿涉及到了太多复杂操作所以这里就不展开说了下面几堂课我们会提到另外关于全店商品数量的算法通常存在两种说法出售中的商品当然是要计算入全店商品数量的主要的分歧是仓库中的商品算不算全店商品数量淘宝后台给出的解释是全店商品数量不包括仓库中的商品但是在我们平时操作店铺的过程中很多店铺发现相当一部分店铺删除掉仓库中大量无用商品之后店铺权重确实有增加所以不管规定是怎样的仓库中的无用商品留着也没用删除掉反而有可能会获得利益这里面所说的无用商品指的是你以后再也不会销售的产品如果说是过季的爆款下一季你还准备拿来销售这种不要删除当然我不能说我店铺商品没有销量都删除除了删除店铺不要的产品之外更多的还是需要去考虑一下我们如何增加有销量的商品历史年成立年超过易贝年拍卖*大零售行业年推出直通车年强化搜索功能页面导航年淘宝商城独立淘宝年因售卖假货被美国贸易代表办公室列入黑名单年发新规清理小卖家年千人千面年无线端流量提升年粉丝经济年内容运营新品新品期直通车推广权重增加以往无论是前期还是后期直通车加权效果都是一样的现在的比例大约可以理解为新品期直通车权重前天后期直通车权重天后店铺热度较低的新品不推广几乎没曝光为了单品能得到更多的曝光新品期**要推广搜索权重考核周期改动了以往是天现在与双当天同一机制改为小时制所以从年月底有一批商家刷实时数据效果很明显注意每天的实时数据维护浏览轨迹权重增加人群权重增加精准的标签人群非常重要尤其在新品期所以今年在做基础销量的时候千万别乱找资源否则会毁了这个产品千人千面什么是千人千面定向推广较早前是淘宝淘宝直通车里面的推广计划之一淘宝搜索规则官方给的定义是利用淘宝庞大的数据库通过创新的多维度人群定向技术锁定目标客户将卖家推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上其展现原理是通过用户的行为构建用户模型将用户兴趣和需要映射到类目将宝贝主动推荐给用户实现精准营销用户行为包括用户的长期行为和近期行为包括浏览情况随着买家群体需求的精细化以及对网购宝贝品质要求的提升官方把这项技术逐渐应用况淘宝搜索规则情况收藏情况购买情况等力求让每一个流量和访问得到*大化利用以此类推当你在淘宝搜索的关键词越多浏览的宝贝越多你被打上的标签也就越多自动推荐给你的商品就越来越符合你的购买需求是现在和未来重要的发展方向淘宝要让客户在*快的时间内买到他想要的东西简单来说就是做一个类目我们先确定店铺主营类目然后**标签再根据店铺主营类目做选品进一步强化标签通过渠道运营不是自媒体不是群淘客是独特的运营方案打造自己的爆款商品吸引主动的到店流量而且是重复无限次利用的精准流量后续我们可以持续开发这样商品自然成小爆款这个方案是我们经过几百个店铺测试小半年测试出来都是有数据作为依靠的而且现在所有用户都已经免费更新了这种方案效果比铺货和裂变效果更好了也规避了违规这就是魅力所在也是以后的趋势店铺精细化运营是趋势从淘宝各种规则就可以看出来我们提前布局店铺就可以避免各种违规情况而且也能取得不错的效果店铺收益会更稳定更多店铺运营干货会持续更新
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